作者：
于清华
来源：
大华天坛
日期：
2009-05-16
从半个世纪前北京南城专做衬衣的小店铺，到如今每年生产各类服装300余万套的北京名牌；从一针一线的手工制作，到标准化的机械化生产，北京大华天坛服装有限公司这个拥有中国驰名商标“天坛”的“老字号”，历经了半个世纪的风风雨雨，青春依旧。
许多当年有口皆碑的纺织老品牌已销声匿迹，而天坛牌却能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并先后获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国十大名牌服装”等上百项荣誉称号，这是为什么？让我们循着大华天坛的发展之路，探寻其成功的原因。
走下神坛
“天坛”曾经是个“神坛”。
北京大华天坛服装有限公司的前身是北京市大华衬衫厂。这个计划经济时代的骄子却生于民间底层。1954年，在北京宣武骡马市大街一个普普通通的院落里，19个私营小企业合并成立了“北京大华衬衫服装制造厂股份有限公司”，两年后，公司改为“公私合营北京大华衬衫厂”，1961年转为全民所有制企业，厂名改为“北京市大华衬衫厂”，从此走上衬衫生产的“神坛”。
大华厂是计划经济时期全国重点出口创汇企业，在全国建有30多家联营厂，全部生产“天坛牌”衬衫，大华厂也由此成为国内服装业的龙头老大，“天坛”成为当之无愧的名牌。一直到90年代初，大华厂的神坛还风光依旧。厂部紧邻的小二层楼是销售部门办公的地方，却被称为“外宾楼”，因为它接待的客人都是世界各大品牌的代表，其中也不乏慕名而来外国首脑和政要。国内商家更是开着车、带着现金，排队等着产品下线出厂。
但是90年代中后期，大华人发现神坛的基础摇晃了。随着中国市场经济体制的建立和发展，外商登门造访的少了，国内商家的门槛却提高了，大华产品这个昔日皇帝的女儿，不得不屈尊开始讨好婆家了。而原来的联营厂在合同到期后，纷纷自立门户，摇身一变成为竞争对手，再加上众多的民营企业蜂拥而至，使服装市场竞争更加激烈。而大华厂在原有的体制下，包袱沉重，步履蹒跚，难以起飞。面对无情的市场，大华人开始思考突围之策。
凤凰涅磐
2001年4月18日，大华厂以部分优良资产出资，吸收北京西单友谊集团等法人及自然人共同投资组建了北京大华天坛服装有限公司。公司的组建突破了北京国有纺织服装企业产权单一的格局，并打破了行业界限，使公司在生产以衬衫为主的天坛牌系列服装的同时，增加了商业运作及对外贸易等多种业务活动。2005年，大华天坛公司以建设“时装之都”、振兴北京现代制造业为己任，通过强强联合，将结构调整和技术改造同步运作，建设了总建筑面积近3万平方米的新服装产业园区，为实施以品牌再造为核心的“二次创业”工程，重振“天坛”雄风，再现历史辉煌，创造了条件。
如今的大华天坛公司，总资产价值已达10亿元人民币，拥有现代化进口服装生产设备1000台/套，年产服装300万件/套。并且形成了地处中关村的大华天坛大厦、大华科技商厦、大华金皖宾馆以及位于房山区的产业研发试验基地的全新资源配置。
经过市场经济之火的洗礼，大华天坛公司起飞了。
凤凰和鸣
品牌闪耀着企业精神的光辉，品牌代表企业产品的质量。一说到大华天坛，人们首先要想到是这个品牌的衬衫，因为自1954年北京大华衬衫服装制造厂股份有限公司成立起，大华一直专注于衬衫生产。天坛牌衬衫的质量有口皆碑，一件衬衫要经过120多道生产流程，16道检验程序，小到纽扣应该缝多少针，大到面料应该达到什么标准，半个多世纪以来大华人一丝不苟。随着市场经济的发展，大华天坛品牌的扩张问题，终于水到渠成了。2001年，大华天坛公司一成立，立刻拉开“一牌多品”战略的大幕。
大华天坛公司以产品研发为龙头，大力开发时尚系列产品。每年投产新面料、新工艺、各类新款式服装多达180余种，如天然环保纤维、抗菌纤维、生态环保纤维、大豆蛋白纤维等。大华天坛公司首家在北京市场推出竹纤维衬衫。在品牌形象上，大华天坛公司建立了CI系统，启用大华天坛新商标，统一专柜色系，并坚持每年召开品牌新品发布会，为品牌国际化奠定基础。
面对天坛牌笔挺的西服，潇洒的T恤衫，上了年纪的人露出一脸狐疑，因为几十年来，天坛牌专属衬衫。而事实上是自2001年起，大华天坛公司开始做西服、休闲服、T恤衫，结束了企业47年来单一生产衬衫的历史。随着竞争的加剧，服装市场新产品层出不穷，死抱着单一品类服装势必制约企业发展，当大华天坛公司把产品线丰富以后，实现了多元化生产，天坛品牌就一步踏上新的台阶。
以前是“单凤”朝阳，现在是凤凰和鸣，“和鸣美于单凤声”。
再攀高峰
有一位特体顾客非常喜欢天坛牌的衬衫，却苦于找不到合身的型号。大华天坛公司现场为他测量尺寸，然后专门订制，后来，这位顾客成为大华天坛公司的忠实客户，大华天坛公司率先在业内推出的“量体裁衣”服务项目，这是老品牌突围同质化竞争的创新之举。这种服务是免费的，别看只是订制或改几件衣服，对大华天坛来说却很重要，因为那是信誉、 品牌的象征。
一个“老字号”的服装企业，除了品质、工艺的积淀，个性化的服务则可为品牌开拓出更宽广的升值空间。基于这种因需而设的服务，不少党和国家领导人、省部级政府领导都钟爱天坛牌服装，很多集团、企业都选择到大华天坛订购职业服装，服务为天坛品牌加了重重的砝码。
如果说品质和服务是让企业在消费者中间树立起品牌的基石，那么走在前沿技术革新就是企业在整个行业奠定领军地位的保证。2007年10月26日，大华天坛的服装三维设计系统在其刚刚新建的产业研发试验基地亮相，为大华天坛的品牌创新增加了新的传奇色彩。 这个系统是经过三维立体扫描生成人体三维影像，再经智能处理形成人体数据信息库，它突破了传统成衣创样技术人工操作、数字化处理不准确等的局限性，更重要的是可以打破传统成衣创样技术在远程化服务与电子商务服务方面的局限性。因此，服装三维设计系统被业内称为成衣创样的革命。
千峰竞起海天阔，正是扬帆破浪时。几组数字，见证了大华伴随改革开放30年，发生的沧桑变化。2008年，产品年产量比1978年翻了3番，销售收入比1978年增加增加了12倍，利润比1978年增长了8倍，固定资产比1978年扩大了70倍。大华人不会停下前进的脚步。为了迎接服装业面临的机遇和挑战，推动企业健康、可持续发展，大华天坛公司又制定了新的战略和规划，确定了将企业效益做好、市场和管理做强、品牌做响发展方向。
老天坛将继续上演新的传奇，走下神坛的大华人又攀上新的高峰。
